Вы прошли очередное обучение и купили готовую рабочую тетрадь или даже франшизу с «проверенной программой», но клиентов почему-то не стало больше. Поэтому вы нашли SMM-специалиста, дизайнера, маркетолога, продюсера и даже слили бюджет на рекламу, но прийти к стабильности в доходе все равно не получилось?
Потратили столько времени, сил, денег, а получили клиентов от случая к случаю и ощущение, что все-таки недостаточно экспертны, если так получается...
«Я с одной стороны уже давно "ходячая энциклопедия", у меня столько крутых техник, которые могут сильно помочь людям и я хочу ими делиться. Но с другой стороны , недавно я поняла, что в момент работы с клиентом, не всегда сразу понимаю, как их своевременно достать, выбрать или соединить. Боюсь, что клиент почувствует мою растерянность», — призналась она на самой первой встрече."
«Наконец-то почувствовала, что владею своими инструментарием, а не они мной) Клиенты стали оставаться на длительную работу— потому что я теперь знаю, как объяснить, что именно и как мы будем делать», — писала она через два месяца.
"Я попробовала делать так как там расписано по минутам, но столкнулась с тем, что в реальности, одному клиенту нужно не 15 минут на тест, а 40 минут разговора о страхах. А если отклонюсь от протокола — теряюсь, как двигаться дальше, чтобы все успеть и ничего не упустить.
Затем я попробовала использовать только часть материала, «адаптируя под себя», стараясь учитывать основное и убрать то, что не нравилось мне или "не заходило" клиентам. Но чего-то толкового не получается, может это вообще не мое?"
«Я перестала чувствовать себя мошенницей. Когда клиент спрашивает «почему именно так», я отвечаю не «потому что в методичке написано», а объясняю логику. Продажи выросли втрое — потому что уверенность слышна даже в переписке. И я наконец поняла: продукт — это не скрипт. Это моя экспертность, упакованная так, чтобы я могла её продавать. Теперь беру клиентов уверенно, потому что знаю, что именно, зачем и как я делаю»
Светлана, карьерный коуч, призналась: «Я 3 года «собирала» программу. У меня было 7 тетрадей с разными подходами. И я никак не могла их "поженить" между собой, не могла признать, что мне не хватает знаний, я же магистр в образовании) Оказалось, я просто не знала, что не обязательно всё соединять, можно наоборот расширить линейку продуктов, а если соединять то не для решения всех проблем в мире и не для всех в мире людей. Оказалось, устроено это все немного иначе, чем я думала. Теперь все идет как по маслу, постоянно создаю свои мини-продукты и я кайфую от того, что теперь знаю, как это работает , не усложняю себе жизнь и не требую от клиентов невозможного"
После нашей работы у меня есть четкая линейка продуктов из трех программ и в проекте еще есть мысли, которые постепенно хочу реализовать. Готовая рабочая тетрадь с инструментами, результат которых мне понятен, а главное – мне нравится с ними работать. Я сделала свою группу в ВК и начинаю понемногу ее развивать. Понимаю свою ЦА и знаю, как с ней работать пошагаво: что кому и когда писать, предлагать и главное, как не сливать клиентов на первой же встрече)"
«Просто делать» — не работает. Но «делать по системе, которая учитывает твой мозг» — работает предсказуемо.